定价指南

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按需商业模式

两种商业模式可通过需求:

点播/柔性- 对于谁愿意基于柔性消费拥抱下一代商业模式,每小时计费和短期或长期的电路承诺客户

传统/固定- 谁想要基于固定合同的长度和固话月租费通过传统的商业模式,以享受SDN自动化的客户从中受益

很高兴接受按小时计费 要固定包月计费
有时需要短时间的带宽(小于6个月),以及传统的固定期限合同 需要标准固定期限合同(12-36个月)
通常不喜欢安装费 乐意支付安装费用(NRCs)
有时要弯曲的消费模型的带宽 喜欢SDN自动化,但不想定期伸缩带宽上下

随需应变的柔性模型

在随需应变/ flex模式下,费用在端口和电路连接(以太网/云/ IP访问)之间分摊。

按需模式主要基于租金,唯一的例外是在企业地点的端口和交叉连接和电缆收费吸引一次性安装费用。

数据中心连接如下图所示。请注意,IP访问和托管云连接不会吸引任何B端费用或端口承诺。

随需应变伸缩模型

端口是基于1Gbps、10Gbps和100Gbps的固定带宽,可签订3个月或12个月的合同。电路连接的速度在10bps和20Gbps之间,可按1小时的弹性合同或3、6、12、24和36个月的固定期限合同提供。

注意,端口带宽是静态的,不能升级。电路带宽是动态的,可以弯曲或永久升级。

1小时伸缩合同允许客户从完全灵活的按需带宽(BOD)服务中获益,能够将电路带宽以每小时为基础改变到全端口速度。客户可以在任何时候将1小时的flex合同转换为3-36个月的固定期限承诺。

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对于1小时flex,客户会在每个月底为他们的累计带宽使用量开具发票——例如,17天1Gbps和14天100Mbps。

下面是一个德国地铁线路定价的例子。请注意,定价在撰写时是正确的,但可能会有变化。

研讨会柯尔特 - 甲骨文 -  SG

根据3-36个月的固定期限劳动合同的连接可以在任何时间被永久升级到端口速度。需要注意的是在企业的建筑端口需要12个月的最低承诺。托管(虚拟)云端口都是免费提供的。

一旦一个固定期限的合同期满(例如,一个为期12个月的合同中的一个端口或电路连接),租金保持不变。合同期满后,可以取消线路连接,立即生效。端口也可以取消合同已经过期,虽然端口与有源电路连接不能取消。在合同到期后,客户还可以要求一个新的固定期限的承诺-例如触发带宽升级。

繁体/固定模式

在传统的/固定的模式,收费是根据传统的安装和每月的租赁模式。租赁费用是固定的,并逐月不会改变(除非客户升级带宽)。

端口收取一次性安装费,线路连接收取一次性安装费和月租。与OD/flex模型不同,端口不需要合同约定。

为12个月的固定的合同(2×端口+ 1×电路连接)的定价是大致等同于基于一个NRC和MRC 12个月的传统电路的合同。

在传统的/固定的模式,客户可以永久高达升级连接的最大端口速度。一旦固定合同到期,租赁费保持不变,客户能够升级带宽或作出新的固定期限的承诺,

甲工作示例如下所示。

研讨会柯尔特甲骨文 -  AN

固定期限合同,可以取消,但客户需要支付取消费用,以支付余下的合同期限内的租金。

标准折扣适用于24个月和36个月合约期内的电路安装和租赁费用。

额外费用及一般政策

在企业大楼中,Colt需要构建一个新的PoP站点创建,除了标准端口费用外,还向客户收取一次性安装费用,以按照标准Colt策略支付内部布线成本。

数据中心交叉连接的收费符合标准的柯尔特定价和政策。

有托管云端口(AWS,天青,谷歌,甲骨文,IBM),没有收费。亚马逊专用端口吸引一次性的安装费用,以覆盖端口电荷以及在承载AWS直接连接的PoP数据中心中的交叉连接的安装费用。

新网站还可以在offnet建筑是柯尔特光纤网络(“NEARNET大厦”)250米范围内创建。默认情况下,客户收取一次性安装费。根据要求,这安装费用可以跨12个月或更大的固定期限合同摊销。客户应约NEARNET大厦的启用进一步的细节,他们的柯尔特销售经理说。

固定合同定价被对准以柯尔特的传统pricebooks,使得对于12个月的定价固定按需合同(2×端口+ 1×电路连接)是大致等同于基于一个NRC和MRC 12个月的传统合同。

需要注意的是,随需提供不支持基于每GB使用量的计费(“UBB”)。

传统定价模型

基于传统/固定合同,另外1小时弹性选项的传统定价模式将不再提供给新客户。

然而,柯尔特将继续支持这种模式对于现有客户,直至另行通知。

客户如果希望迁移到一个新的商业模型,建议与他们的柯尔特销售团队。

实现端口和电路合同

为下端口和电路启用按需/柔性模型的旅程如下所示。

端口提供3或12个月的承诺,电路提供1小时的弹性或3-36个月的固定期限合同。

在传统模式下(未显示),端口不需要合同,只支持固定的12-36个月的合同条款。

客户可以选择合同期限每一个电路连接。

分析师日2020_5G与移动战略

定价的工具

随需应变的门户包括定价工具,使客户能够估计定价新的电路连接。该工具集成了谷歌地图,因此报价可以在每个建设的基础上产生,包括云的位置。

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价格工具允许不同的端口速度,电路连接速度和收缩的长度被选择以产生在线报价。

连接定价

柯尔特的销售团队还可以使用一个离线定价工具,该工具可以生成报价,然后直接发送给客户。

计费

按需服务按月开具发票。需要注意的是,在随需应变flex定价模型下,flex和固定合同都是按小时计费的。这意味着1小时的固定月租和3-36个月的固定月租都将根据每月的天数而有所不同。

相比之下,固定/传统定价模式下,月租费不从每月变动。

发票将包括该月内的所有费用,包括一次性端口和线路安装费和电路连接重复收费。客户可以自己添加对端口和连接,使发票打击网络库存很容易调和。

下面显示了一个发票示例。

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